Ведение бизнеса в формате В2В имеет свою специфику. Для поиска новых покупателей необходимо постоянно искать новых партнеров. Это позволит увеличить продажи и, как следствие, нарастить прибыль. Зачастую оптовые продавцы не рассматривают в качестве источника сбыта интернет-площадки, а предпочитают работать с существующей базой. Однако в этом случае они теряют большую часть клиентов. Может возникнуть ситуация, когда личные переговоры и пришедшие по рекомендациям клиенты не смогут обеспечить нужного объема заказов.
Если заранее подготовиться к поиску клиентов и использовать проверенные площадки для продвижения бизнеса, можно достичь хороших результатов. Такой подход к работе позволит найти новых перспективных партнеров, сократить количество встреч и больше внимания уделять непосредственно развитию бизнеса.
Куда идти за новыми клиентами
Для оптовых продавцов доступно несколько методов продвижения бизнеса в интернете. В первую очередь можно воспользоваться поисковой строкой в привычном браузере. Запросив информацию о поставщиках товаров из нужной категории, можно найти множество сайтов. Однако часть из них будут посредниками и специализированными площадками для проведения оптовой торговли. Среди оставшихся предложений можно найти прямых производителей.
До начала сотрудничества необходимо:
- изучить сайты;
- сравнить условия сотрудничества;
- проверить надежность компании.
Всегда существует вероятность нарваться на мошенников, которые в процессе сотрудничества изменят условия сделки или попросту исчезнут.
Важно понимать, что в первых строках любой поисковой выдачи представлены компании, которые вкладывают больше ресурсов в продвижение сайта. Это не является гарантией качественного товара или хороших условий сотрудничества.
Альтернативный вариант – это поиск поставщиков на специализированных порталах. В тематических справочниках представлена информация о потенциальных контрагентах. Сортировать предложения можно по разным параметрам:
- расположению;
- условиям продаж;
- вариантам оплаты;
- минимальной сумме заказа.
Некоторые площадки предоставляют возможность проверить благонадежность поставщика, увидеть его рейтинг и ознакомиться с отзывами других партнеров.
Тендерные площадки предоставляют возможность компаниям создавать закупку на определенные товары. Производители откликаются и предлагают свою продукцию, которая соответствует обозначенным параметрам.
Форумы и промышленные выставки – это тематические мероприятия, во время которых можно познакомиться с производителями и дистрибьюторами, внимательно изучить товар, задать интересующие вопросы и зачастую получить максимально выгодные условия сотрудничества.
Обратите внимание! Большая часть таких мероприятий организуется в Москве и Санкт-Петербурге, что не всегда удобно для жителей других регионов.
Представители каждого региона могут найти поставщика, внимательно изучив местный рынок. Зачастую находятся компании, которые производят небольшое количество товара и при этом не слишком рекламируют свою деятельность и продают ее на внутреннем рынке. Иногда нового поставщика можно найти, изучив упаковку и сертификаты товара, представленного конкурентами.
Что учесть при выборе нового поставщика
При заключении контракта с новым поставщиком необходимо обратить внимание на множество факторов. Не всегда низкая цена является основным показателем для начала сотрудничества. В случае, если у компании будут возникать перепады с поставками, качество продукции будет на низком уровне, а отдел продаж перестанет отвечать на какие-либо вопросы после получения оплаты, работа с такой фирмой принесет убытки и может отрицательно сказаться на репутации.
До момента заключения договора необходимо уточнить у контрагента следующие моменты:
- конечная стоимость и ценообразование. В наценке должны учитываться расходы на доставку продукции, ее реализацию, а также комиссию, которую удерживает маркетплейс. При этом должна оставаться возможность продать товар по конкурентоспособной цене для конечного покупателя. На данном этапе важно уточнить возможность получения дисконта и сумму выкупа для предоставления дополнительной скидки;
- качество предлагаемого товара. Если есть возможность, следует проанализировать этот показатель в нескольких партиях, а не только в представленных образцах. Обезопасить себя можно, указав в договоре необходимые характеристики. Много полезной информации можно получить, почитав отзывы других клиентов, проанализировав данные из независимых источников;
- стоимость доставки. Некоторые поставщики включают ее в цену товара. В отдельных случаях транспортировку необходимо оплачивать дополнительно. Этот момент следует уточнить на начальном этапе сотрудничества. Иногда расходы на доставку составляют значительную часть стоимости реализуемого товара;
- сроки поставки. Маркетплейсы довольно жестко относятся к срокам доставки и штрафуют недобросовестных продавцов. Чтобы избежать непредвиденных ситуаций, важно сразу уточнить регулярность поставок и срок, который необходим компании от момента формирования заявки до получения товара покупателем;
- размер минимального заказа. Показатель может рассчитываться в количестве или сумме, на которую необходимо совершить покупку;
- варианты оплаты. Поставщики могут принимать денежные средства через расчетный счет, наличными, через СБП или платежные системы. При требовании полной предоплаты имеет смысл проверить контрагента на благонадежность на специальной площадке. Зачастую при внесении предоплаты предоставляется дополнительный дисконт. Отсрочка – это более выгодный вариант для покупателя, так как позволяет более гибко планировать расходы;
- условия возврата и обмена бракованного товара. Необходимо уточнить срок возврата денежных средств, а также условия оплаты доставки, предоставление какой-либо компенсации;
- наличие сопроводительных документов, сертификатов и маркировки;
- варианты взаимодействия и возможность быстро решать возникающие вопросы;
- наличие подробной информации о продаваемом товаре, предоставление фото и видеоинструкций.
Следует с осторожностью относиться к потенциальному партнеру в случае, если:
- на официальном сайте отсутствует телефон и адрес;
- отзывы от других клиентов отсутствуют или выглядят шаблонно;
- единственный вариант оплаты – электронный перевод без закрывающих документов.
Кроме того, следует проверить наличие информации о потенциальном контрагенте в реестре недобросовестных поставщиков.
Выбор подходящей площадки
Для продвижения оптового бизнеса в интернете можно использовать несколько ресурсов. Эксперты рекомендуют внимательно изучить профильные площадки.
ОптСбыт.Ру
Optsbyt.ru представляет собой оптовый маркетплейс, на котором поставщики и производители из России, стран СНГ и даже Китая бесплатно размещают свою продукцию. В свою очередь закупщики могут оставлять запросы на поставку товаров определенных категорий. Площадка создана для того, чтобы обеспечить быстрое и удобное взаимодействие потенциальных продавцов и покупателей.
Производитель.рф
На сайте представлен каталог российских производителей и промышленных предприятий. Зарегистрированные компании могут бесплатно размещать информацию о продвигаемых товарах. Есть платные услуги – приоритетное размещение компании в разных категориях. Для специалистов по закупкам также доступно бесплатное формирование запросов на поставку продукции.
Supl.biz
Площадку по праву считают одной из самых известной на международном рынке. Ежедневно здесь публикуются предложения от поставщиков для оптовых покупателей.
Принцип работы платформы подразумевает:
- размещение заявки потенциальны покупателем;
- выбор системой поставщиков, которые могут предложить товар на конкурентоспособных условиях;
- выбор заказчиком поставщика из предложенных.
ОптЛист
Платформа работает на российском и зарубежном рынках. Сервис предлагает поиск товаров по различным позициям, а также возможность скачивать актуальные прайс-листы для дальнейшей работы. В блоге на странице регулярно публикуются актуальные новости для представителей сферы торговли. Постоянные клиенты и компании, которые привыкли получать дополнительные бонусы, могут рассчитывать на доход по реферальной программе.
Optomnado
Сервис специализируется на оптовых продажах от китайских производителей. Наличие прямых контрактов с поставщиками позволяет предложить максимально низкую цену на многие позиции. Наличие собственного склада сокращает время на доставку товара.
Super-Opt
Площадка начинала деятельность как компания, осуществляющая розничную торговлю, однако позже перепрофилировалась на оптовые продажи. Часть товаров, представленных на сайте, хранится на складе в Москве. Это позволяет значительно сократить срок доставки позиций в Москву и регионы.
Вместо заключения
Чтобы найти надежного партнера и продвигать оптовый бизнес в интернете, следует придерживаться нескольких правил:
- наличие и ведение группы в социальных сетях позволит привлечь потенциальных клиентов;
- необходимо тестировать и выбирать наиболее эффективные каналы привлечения покупателей;
- для ключевых клиентов важно предложить дополнительный дисконт или более гибкие условия сотрудничества.
Чтобы поддерживать канал привлечения клиентов, важно на начальном этапе рассчитать финансовые возможности. Не стоит использовать убыточные инструменты и фокусироваться только на одном способе.
