АУСН для селлеров: как маркетплейсы помогут бизнесу сэкономить на НДС и отчетности
Российским продавцам на маркетплейсах предстоит адаптироваться к важным налоговым изменениям. С 2026 года для бизнеса, применяющего упрощенную систему налогообложения (УСН), начинает действовать понижающийся лимит дохода для освобождения от налога на добавленную стоимость. Это заставляет многих селлеров искать альтернативные решения. Одним из них может стать автоматизированная упрощенная система налогообложения (АУСН), экспериментальный режим, сохраняющий более высокий порог по выручке и не требующий уплаты НДС с реализации. Как поясняют эксперты, ключевым преимуществом АУСН является не только отсутствие НДС, но и кардинальное упрощение взаимодействия с налоговыми органами: налог рассчитывается автоматически на основе данных, которые Федеральная налоговая служба получает от банков и, что особенно важно для онлайн-торговли, от самих маркетплейсов. Это освобождает предпринимателя от сдачи большинства отчетов, включая декларацию по УСН.
Работа на АУСН возможна при заключении с торговой площадкой посреднического договора, где продавец выступает в роли комитента или принципала. С 2025 года маркетплейсы, включенные в специальный реестр ФНС, получили возможность с согласия продавца напрямую передавать в налоговую информацию о расчетах, включая суммы удержанных комиссий. Это минимизирует ручной ввод данных и снижает риск ошибок. Однако для перехода на этот режим бизнес должен соответствовать ряду строгих критериев: годовой доход не более 60 миллионов рублей, численность сотрудников — до пяти человек, выплата зарплаты исключительно в безналичной форме через уполномоченный банк, а также регистрация в одном из регионов, участвующих в эксперименте.
Эксперты отмечают, что сама логика АУСН — высокая налоговая ставка при минимальной отчетности — создает выгоду для определенных категорий селлеров. В первую очередь, это бизнес, чьи обороты находятся в «серой зоне» от 20 до 60 миллионов рублей: для них экономия на отсутствии НДС становится решающим фактором, перекрывающим повышенную, по сравнению с УСН, ставку налога. Во-вторых, это компании даже с небольшим, но высокооплачиваемым штатом, для которых значительной статьей экономии становится освобождение от страховых взносов за работников. Таким образом, АУСН превращается не просто в упрощенный режим, а в стратегический инструмент для растущего онлайн-бизнеса, позволяющий легально оптимизировать фискальную нагрузку и административные затраты в условиях ужесточения общих правил для УСН.
